O que é marketing indireto? Entenda como funciona

O que é marketing indireto? Entenda como funciona

Muito provavelmente você já viu alguma propaganda na TV ou na internet que passa o tempo todo. Tantas vezes que você nem presta mais atenção ou nem lembra o que se tenta vender nela. Ou pior, quer evitar ouvir falar do item divulgado a qualquer custo. Isso, para a empresa que oferece o produto em questão, certamente não é o resultado desejado.

Felizmente, existem muitas maneiras de contornar esse problema e manter suas vendas em alta. Por exemplo, você pode adotar o marketing indireto como sua principal estratégia.

Acompanhe e entenda melhor como ele funciona.

O que é marketing indireto?

O marketing tradicional, também chamado de marketing direto, é o que você já conhece: anúncios, vídeos, banners e outras propagandas que tentam chamar sua atenção. E, se usado em excesso, ele pode afastar clientes ao invés de atraí-los.

O marketing indireto, por sua vez, vai na direção oposta, sendo mais sutil. O foco não está na venda, mas sim na presença da sua marca, do seu produto ou do seu serviço em outro espaço. Dessa forma, o público recebe sua mensagem sem ser bombardeado por informação.

Quais são as principais vantagens dessa estratégia?

Com a aplicação correta, o marketing indireto traz vários benefícios para seu negócio. Alguns dos mais evidentes são os seguintes.

Associação entre a marca e uma atividade

Se você quer vincular o seu produto a alguma atividade ou a algum grupo, como esportes, desfiles, eventos, entre outros, essa é uma excelente estratégia. À medida que o público vê seu design nesses lugares, a associação vai surgir naturalmente.

Método menos agressivo

Repetindo: bombardear o público com propagandas agressivas pode ter o efeito oposto do desejado! Usar um método mais sutil será bem mais efetivo.

Possibilidade de alto retorno

Falando em efetivo, um bom uso do marketing indireto tem maior potencial para trazer um grande número de clientes. É apenas uma questão de escolher o lugar certo para se posicionar.

Como aplicar o marketing indireto?

Outra característica dessa estratégia é que ela é bem versátil, com vários métodos de aplicação. Confira, a seguir, alguns dos melhores exemplos.

Eventos patrocinados

Eventos culturais ou dentro do seu nicho são excelentes para realizar marketing indireto. Se os participantes utilizarem seus produtos durante o evento, vão criar uma conexão com eles mais rapidamente, o que melhorará seu branding.

Aparição em diferentes mídias

Já notou que a empresa de entregas americana FedEx apareceu bastante no filme O Náufrago? Esse é um exemplo de marketing indireto, em que o seu nome faz parte de outro tipo de mídia. O mesmo se aplica a jogos, animações, quadrinhos e até reality shows.

Marketing de conteúdo

Em vez de atrair o público diretamente para a venda, você pode produzir conteúdo relevante para educá-lo primeiro. Assim, quando chegar a hora de oferecer seu produto, o lead já sabe as vantagens dele e avança mais rapidamente no funil de vendas.

Parecerias com influenciadores

Hoje em dia, influenciadores digitais são uma das principais formas de alcançar um grande público. Um único influenciador que usa seus produtos regularmente pode atrair dezenas ou mesmo centenas de clientes.

Diversificar suas estratégias de marketing é a chave para otimizar a atração de clientes. E o marketing indireto é uma das táticas que não podem faltar em seu arsenal.

Confira também nosso artigo sobre marketing de diferenciação e entenda a importância desse outro conceito.

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